| Главная » FAQ » Обучение | [ Добавить вопрос ] |
- Что такое маркетинг-план?
- Как работать в команде?
- Какой секрет успешных людей?
- Как расположить Вашего собеседника?
- Как нарабатывать опыт в Сетевом маркетинге?
- Как развить свои способности к продажам?
- Можно ли не продавать вовсе?
- Как заботиться о Ваших клиентах?
- Как заговорить с незнакомым человеком?
- Должен ли я быть "супер-продавцем", чтобы быть успешным?
|
Фактически, это документ, согласно которому компания производит выплату
денег независимому дистрибьютору за его труд. Он также содержит
перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов.
Обычно описывается в виде графика или таблицей с соответствующими пояснениями. |
|
Если Вы спонсор, то Вы являетесь поддержкой Вашей команды. Командный
подход является прекрасной методикой для тренировки новых
дистрибьюторов и отработки начальной серии продаж и спонсирования.
Прежде всего, относится к обращению с так называемыми возражениями.
Возражения - это возможности. Почти все возражения открывают новые
возможности взаимного понимания. Я прошу Вас считать, что возражения -
это не что иное, как хорошо замаскированные вопросы. Возражения очень мало связаны, если вообще не связаны, с личным отказом. Для нового сотрудника они могут стать ловушкой. Для опытного профессионала они дают шанс. |
|
Самые
успешные в нашем бизнесе - это те люди, которые могут легко и
непринужденно делиться с другими своим воодушевлением. И Вы, как
спонсор, можете помочь своим сотрудникам. Покажите им, как наиболее
эффективно они могут передать другим это воодушевление. Именно такую
цель должно выполнять обучение новых сотрудников. |
|
Это
получится быстрее и лучше всего, если Вы покажете ему, что он для Вас
что-то значит. Сделайте ему комплимент. Если Вы показываете Вашему
потенциальному дистрибьютору, что Вы к нему хорошо относитесь и
уважаете его, то это быстро приводит к тому, что и он будет к Вам
хорошо относиться и уважать Вас. И будьте внимательным слушателем.
Умение слушать, в отличие от умения говорить - это ключ к эффективному
и успешному проведению встречи. |
|
Только
повторением. Повторение - это как капли долбящие камень. Через годы в
нем образуется маленькое углубление Повторение - это важный аспект
каждой программы обучения. |
|
Самый
эффективный способ - сделать это привычкой, навыком. А самый
эффективный способ отработки навыков - это конечно многократное
повторение. Есть менее жесткие способы и не менее действенные - это
тренинга. Не лекции, а практические упражнения, направленные на
личностный и профессиональный рост. И конечно, обучаться надо у
профессионалов, тренеров. На российском рынке имеется достаточное
количество тренеров. Информацию о них Вы можете получить в Центре
Профессионалов Сетевого маркетинга. |
|
Почти нельзя. В некоторых компаниях, где маркетинг-план не предусматривает ежемесячный личный объем продаж, это возможно. Если говорить о сетевом подходе к бизнесу, то в начале карьеры продаешь из-за денег, будучи же лидером, продаешь для подтверждения квалификации. Разница лишь в том, что лидер делает это с удовольствием. |
|
Каждый раз, когда кто-то начинает пользоваться продуктом, независимо от
того, является ли он клиентом или дистрибьютором. Вы на него заполняете
карточку или страничку в Вашем органайзере-планировщике. Запишите имя,
адрес, телефон. Запишите также все особенности, которые Вы посчитали
важными. Используя методику месячного планирования, запишите: когда Вашему клиенту перезвонить повторно, когда назначить встречу или оказать поддержку Вашему дистрибьютору. Позаботьтесь о том, чтобы Ваш клиент был доволен, чтобы он постоянно и с воодушевлением рекомендовал дальше Ваш продукт. Это - путь к созданию полностью успешного предприятия. |
|
Вся жизнь - это игра. А поиски новых клиентов - это игра количества. Если Вы усвоили принципы, а также некоторые приемы и методики, описанные в этой книге, то Вы вскоре убедитесь: Чем к большему количеству людей Вы обращаетесь, тем больше Ваш успех. Путь, гарантирующий успех в этом бизнесе состоит в том, чтобы обращаться к постоянно растущему числу людей. Вам потребуется выйти из Вашей "зоны комфорта". Как это сделать? Чем больше Вы будете превращать чужих людей в своих друзей, тем скорее делание денег станет Вашей привычкой. Превратите это в игру. Купите десять небольших шариков и положите их в карман. Каждый раз, когда разговариваете с незнакомым человеком, то перекладывайте шарик в другой карман. И не ложитесь спать, пока карман не опустеет. |
|
Это зависит от того, что Вы подразумеваете под этим словом. Если Вы
имеете в виду человека, который пробивается в офисы, "всучивает" Вам
свои товары, или ловит Ваши глаза в переходах метро, задает вопросы в
магазинах - тогда ответ - НЕТ. Но если для Вас способность продавать заключается в умении быть самим собой, чувствовать себя комфортно, общаться с людьми, делясь с ними своими чувствами и энтузиазмом по поводу Вашего продукта, тогда ответ на вопрос - безусловно, ДА. |
1-10 11-16